2025년, 쿠팡 셀링은 더 이상 단순히 상품을 등록하고 기다리는 구조가 아닙니다. 쿠팡 MD(상품기획자)로 직접 근무했던 실무자들의 노하우는 시장에서 통하는 상품, 수익을 남기는 구조, 고객 반응을 유도하는 운영법이 무엇인지 실증적으로 보여줍니다. 이번 글에서는 실제 쿠팡 MD 경력을 가진 실무자의 관점에서 바라본 소싱의 핵심 전략, 운영 기술, 그리고 실전 성공사례를 통해, 셀러들이 반드시 알아야 할 ‘진짜’ 노하우를 전수합니다.
2025 판매법: MD가 보는 진짜 셀링 전략
쿠팡 MD들이 공통적으로 강조하는 셀링 전략은 단순합니다: 노출 → 클릭 → 구매 전환의 3단계 구조를 얼마나 효율적으로 연결할 수 있는가입니다. 2025년 현재 쿠팡의 알고리즘은 '판매 수'보다는 '전환율(CVR)'과 '클릭률(CTR)' 중심으로 최적화되어 있습니다. 때문에 상품 노출만 확보해도, 상세페이지와 가격 구성이 잘 짜여 있다면 높은 확률로 구매로 이어집니다. MD 출신 셀러들이 강조하는 기본 전략은 다음과 같습니다: 1. 제품명 = 고객 검색 키워드 + 기능 중심 2. 가격 = 타깃 고객에 맞는 심리적 가격대 설정 3. 상품 구성 = 경쟁사 대비 차별성 확보 쿠팡 MD들은 상품 기획 = 구매자 중심 구성이라고 말합니다. 고객이 어떤 상황에서, 어떤 문제를 해결하기 위해 이 상품을 검색했는지를 먼저 생각하고 등록하는 것이 진정한 판매법입니다.
실무기술: 현업에서 바로 쓰는 소싱 노하우
실제 쿠팡 MD들은 상품을 선정할 때 다음 기준을 반드시 체크합니다: - 검색량 - 경쟁도 - 마진율 이 분석을 바탕으로 상품을 선택한 뒤에는 실전 테스트에 들어갑니다. MD들이 사용하는 방식은 다음과 같습니다: 1. 소량 등록 후 판매 테스트 2. 경쟁사 상세페이지 비교 분석 3. 자동화 툴 활용 특히 실무 MD들은 상품을 1개 올릴 때, 최소 3개 상세페이지 버전을 만들어 테스트합니다. 고객 반응이 가장 좋은 구성으로 통일해 전환율을 높이는 것이죠.
성공사례: MD의 전략이 통한 실제 사례
실제 한 쿠팡 MD 출신 셀러의 사례를 소개합니다. 상품: 접이식 캠핑 체어 (기존 시장 포화 상태) 전략 요약: - 제품은 동일하되, '컬러 선택 옵션 + 전용 파우치 증정' 구성 - 상품명에 '경량 / 등받이 강화 / 수납가방 포함' 키워드 삽입 - 상세페이지에 캠핑 외 실내 사용 예시 이미지 추가 이 전략을 통해 상품 등록 첫 달 5,000건 이상 클릭, 평균 구매 전환율 7.2% 기록, 광고비 대비 매출 ROAS 430% 달성이라는 성과를 올렸습니다. 또 다른 사례는 주방용 실리콘 수세미로, 경쟁이 매우 심한 카테고리임에도 - '친환경 / 다회용 / 항균 기능' 키워드를 활용한 포지셔닝 - 1+1 세트 구성과 컬러 선택권 부여 - 후기 요청 엽서 동봉으로 리뷰 확보 → 자연 노출 확장 결과적으로 상품 등록 3개월 내 누적 판매 1만 건을 돌파했습니다. 이들은 입을 모아 말합니다. “고객이 먼저 클릭하고, 읽고, 구매하도록 만드는 흐름을 설계하라” 즉, 제품이 아닌 '구성된 콘텐츠'를 파는 것이 바로 2025년 셀링 전략입니다.
결론
쿠팡 MD 출신의 소싱 전략은 ‘어떻게 파느냐’보다 ‘무엇을 어떻게 구성해 팔 것이냐’에 초점이 맞춰져 있습니다. 데이터 기반 분석, 테스트 중심 운영, 그리고 고객 관점의 상품 설계가 진정한 성공 비결입니다. 셀러 입장에서 감으로만 운영하기보다는, MD의 시선으로 한 발 앞선 전략을 세워보세요. 그 시작이 여러분의 매출을 바꿉니다. 지금 바로, 전략적인 셀링을 시작해 보세요!